Egli Diana Pinto

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Como um visionário de negócios, a sua inclinação comum é desenvolver o seu negócio e crescer além dos limites do seu território de origem. Estabelecer uma proximidade global representa um número de dificuldades, em qualquer caso.

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Não obstante conquistar obstáculos calculados, você deve ajustar-se aos padrões sociais e aos diversos métodos para trabalhar juntos.

 

Muitas pessoas oferecem exortação sobre como se estender da América para a Europa e passado, mas imagine um cenário onde você é uma organização europeia que precisa crescer para os Estados Unidos. Essa é uma situação totalmente única com várias contemplações.

Aqui estão três lições obtidas com a transmissão de organizações europeias aos EUA.

1. Centralize seus ativos em torno da extensão dos EUA primeiro

No caso de você começar a partir da Europa, saltar direto para a América do Norte e construir uma posição no showcase dos EUA.

Durante muito tempo, os empresários viram o Reino Unido como um ponto de partida para as organizações europeias que esperam crescer além da sua nação de origem. Os EUA, em todo caso, exibem uma porta aberta mais importante para o desenvolvimento de empreendimentos – é a maior vitrine de TI do planeta.

Você também terá a vantagem de uma população enorme que fala um dialeto solitário. Uma vez que você construiu uma fortaleza e desenvolveu sua base de clientes, você pode mover-se em locais diferentes e continuar crescendo.

2. Ajuste seu modelo de negócios para o showcase dos EUA

As organizações devem ser delicadas com os contrastes territoriais dos desejos dos consumidores de como as conexões com os clientes são criadas. Numerosos europeus têm um tempo problemático oferecendo aos norte-americanos em primeiro lugar como resultado dessas distinções.

A maioria das organizações europeias oferece apenas através de seus canais, mas os clientes norte-americanos precisam de associações coordenadas com marcas. Sobre a possibilidade fora que eles estão desengatados, que é um problema para o cliente inabalável – e sua principal preocupação.

À medida que se ajusta à oferta no showcase dos EUA, trabalhe com o seu canal em vez de o rodear.

Considere como você pode funcionar melhor com seus cúmplices e afiliados para atingir seus clientes. Enquanto a construção de um relacionamento imediato marca-cliente. Impulsionar seus cúmplices para trazê-lo para o procedimento de negócios, e garantir que você dedicar recursos internos para oferecer. Você desenvolverá seus registros, construirá conexões coordenadas e estenderá sua impressão.

3. Oferecer resultados, não simplesmente destaques

Investigando registro eletrônico

As organizações europeias são regularmente despretensiosas no que diz respeito à publicidade. Eles têm uma tendência a ser rigoroso sobre o que exatamente o seu item faz. Destacando seus componentes e habilidades específicas.

Os americanos, seja como for, para a maior parte da compra em desejo – o que isso pode realizar para mim, contra quais são os seus detalhes corretos? Reflita quais resultados podem ser alcançados com seu item ou arranjo.

4. Mover-se de habilitação de negócios para habilitação de comprador

Tente não aceitar que as práticas de compra estarão de acordo com os clientes passados. Isso é genuíno, independentemente do mercado que você está oferecendo, especialmente quando você está estendendo universalmente.

Concentre-se em ajudar compradores a comprar, em vez de ajudar os concessionários oferecem. Compreender o que seus clientes exigem, tendo em mente o objetivo final para resolver sobre uma escolha de compra e ajudá-los a obter esses dados.

Tanto quanto posso dizer, as organizações norte-americanas estão marginalmente à frente no que diz respeito a habilitação de comprador; Os clientes dos EUA têm uma tendência para realizar mais pesquisa antes de desenhar com uma marca.

Certifique-se de que está a gerir esta excursão. Comece conversando com pessoas que trabalham mais especificamente com clientes, de forma semelhante aos seus representantes de vendas e cúmplices, para reconhecer quais clientes de dados exigem todo o processo de compra. Pode ser útil para planificar personas para vários público comprador comprador para compreender suas partes o tempo todo.

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Uma vez que você mapeou o risco de compra, você pode antecipar melhor os inquéritos compradores distintivos terá em vários focos de expressão, e como você pode ajudar a responder a essas perguntas no positivo.

Independentemente de onde você desenvolve seu negócio, a extensão universal de qualquer tipo mostrará dificuldades imprevistas. Realização em um local não realmente criar realização no seguinte, para ser configurado para conformar a sua maneira de lidar com cada mercado. Seja chave, seja adaptável e aprenda.

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